O roli

W GrantBot.AI budujemy platformę, która automatyzuje pozyskiwanie dotacji: od dopasowania naboru, przez walidację pomysłu, po wygenerowanie wniosku i biznesplanu. Produkt działa i ma płacących klientów - teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż i pomoże nam rosnąć szybciej.

To rola przede wszystkim sprzedażowa, ale w małym zespole nic nie jest "nie moje". Będziesz też współtworzyć działania marketingowe: komunikację, kampanie i treści, które przyprowadzają leady. Na start to połączona rola - z czasem może się rozwinąć w budowę i prowadzenie zespołu sprzedaży.

Szukamy kogoś, kto rozumie rynek dotacji: wie, czym różni się FENG od programów regionalnych, jak wygląda nabór i co spędza sen z powiek firmom doradczym. Dzięki temu rozmawiasz z klientem jak ekspert, a nie jak handlowiec z cennikiem.

Twoje obowiązki

Sprzedaż (główny fokus)

Pełny cykl sprzedaży B2B: od pierwszego kontaktu, przez demo, po zamknięcie umowy
Pozyskiwanie i rozwój klientów: firmy doradcze i konsultanci dotacyjni, MŚP, instytucje otoczenia biznesu
Prowadzenie prezentacji i demo produktu, także podczas wydarzeń branżowych
Budowa i prowadzenie pipeline'u w CRM, prognozowanie sprzedaży
Negocjowanie warunków i obsługa klientów kluczowych (Enterprise, partnerstwa)
Zbieranie feedbacku od klientów i przekazywanie go do zespołu produktowego

Marketing (wsparcie)

Współtworzenie kampanii pod konkretne nabory i terminy konkursów
Udział w tworzeniu treści: case studies, webinary, posty na LinkedIn, newslettery
Obecność na konferencjach i wydarzeniach branżowych
Testowanie nowych kanałów pozyskania leadów i partnerstw

Wymagania

Min. 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziany SaaS lub usługi doradcze)
Praktyczna znajomość rynku dotacji w Polsce: programy (FENG, FEPW, programy regionalne, KPO), proces naboru, ocena wniosków
Udokumentowane wyniki sprzedażowe - umiesz pokazać liczby
Swoboda w prowadzeniu rozmów z właścicielami firm i zarządami
Samodzielność, ownership i nastawienie na wynik
Bardzo dobra komunikacja pisemna i ustna w języku polskim

Mile widziane

Doświadczenie w firmie doradczej lub jako konsultant dotacyjny
Sieć kontaktów w branży doradczej, IOB lub wśród MŚP
Doświadczenie z CRM (HubSpot, Pipedrive lub podobne)
Doświadczenie w marketingu B2B: LinkedIn, kampanie, content, webinary
Znajomość narzędzi AI i ciekawość, jak zmieniają branżę
Język angielski na poziomie komunikatywnym

Co oferujemy

Stałe wynagrodzenie 10 000 - 15 000 PLN netto (B2B) + prowizja od sprzedaży
Produkt, który realnie oszczędza klientom tygodnie pracy - łatwiej się go sprzedaje
Duża autonomia i realny wpływ na strategię sprzedaży i marketingu
Bliska współpraca z founderami - krótka ścieżka decyzyjna
Możliwość rozwoju w kierunku Head of Sales i budowy zespołu
Praca hybrydowa z biura w Pomorskim Parku Naukowo-Technologicznym w Gdyni
Środowisko startupu z szybkimi iteracjami